Германия

Помещенный тут же портрет задумчивого Наполеона подчеркивает, конечно же, правоту фирмы. В одном западногерманском руководстве для менеджеров это рекламное сочинение воспроизводилось как редкостный шедевр. Как тут не поверить причитаниям рекламщиков, что в нашем специализированном веке, плодящем профессиональных идиотов, они одни остаются энциклопедистами, знают и историю, и географию, и прочее.

Несмотря на обилие книг и пособий по рекламе, бывают и попросту плохие поделки — текст дается в негативе, написано белым по черному, хотя рекламная аксиома рекомендует обратное (легче воспринимается и читатель не раздражается); не всегда учитывается, что реклама готовых пищевых продуктов находит у потребителей больший отклик, чем составных частей. Иногда неудачная реклама вредит самой фирме, люди проявляют меньше желания покупать ее товары.

Реклама бывает своевольна, и подчас уже сами хозяева подчиняются ее диктату. Кто не знает фирму Даймлер — Бенц. Но машина этой фирмы называется мерс ... Читать дальше »

Что же включает в себя рекламная находка? Разумеется, качество товаров должно отвечать запросам потребителей. Именно качество делает название фирмы лучшей рекламой. Сейчас же разговор немножко о другом: как вырваться товару или фирме из ряда себе подобных, как приобрести ускорение, чтобы растолкать конкурентов локтями и оставить их позади. Вот здесь-то реклама и есть локти.

Можно перечислить несколько пунктов, вошедших в западные учебники торговли. Так, надо связать продукт с каким-то образом, придать ему социальную ценность, имидж. Например, фирма Марлборо перекинула мост в сознании курильщика к образу ковбоя, пусть люди поглощают отраву с душевным аппетитом, и люди поглощают.

Далее, чтобы запомниться, реклама в первый раз должна слегка шокировать, она призвана служить десятилетиями... Как-то я встретил рекламу одного автомобиля в следующих словах: драматический баланс скорости и надежности. При прочих равных условиях кто не поддастся на то, чтобы испытать этот баланс.

Одн ... Читать дальше »